アイネックススタッフ日誌

I-NEX STAFF DIARY

[書評]瞬間説得 (武田)

その名の通り、時間をかけず相手の翻意を促します。



瞬間説得.jpg


たちまち相手の注意をひきつけたり、こちらの言うなりにしたりします。


まず、この仕組みを生物の本能からアプローチします。


実際の犯罪者による詐欺事件の例を参考に挙げたり、脳の反応部位を取り上げることで、論証の制度を上げています。



世の中には説得を特技にしている人がいます。


少なくとも、人の気持ちの変化の法則を利用している人がいます。


「人をその気にさせる」不可欠な5つの要素に働きかけ、瞬間説得を具体的なものに発展させています。



様々なエピソードやクイズ、実験など盛りだくさんで、読み物として飽きずに一気に読めます。


実際の商談や人間関係など活用できるのではと思いました。




2011/11/08

  • 読書発表・本紹介

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