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■■　「売上単価」と「販売数量」の改善はどちらを優先させる？
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例えば、次のように１００万円利益が出ている会社があるとします。
この会社において、利益を構成する４つの要素について同じくらいの
改善機会（１％）があると仮定します。
（※この改善機会は、他の要素に影響がないものとします。）

その場合に、どの要素について重点をおいて改善活動を行えばよいでしょうか ？

◆利益に対するインパクトは、どの要素が最も大きいか？

【ケーススタディ】

• 売上単価　　　　　　　 ５００円
• 仕入単価　　　　　　　 ３００円
• 販売数量　　　　 ２０，０００個
• 固定費　　　３，０００，０００円

<利益の額>（500-300)×20,000−3,000,000＝1,000,000円

それぞれが１％ずつ改善した場合の『感度分析』をしてみると

【改善活動による結果】
　 ■売上単価を１％改善した場合（５００⇒５０５円）
　 （505-300)×20,000−3,000,000＝1,100,000円（改善率１０％）

　 ■販売数量を１％改善した場合（２００００⇒２０２００個）
　 (500-300)×20,200−3,000,000＝1,040,000円（改善率４％）

　 ■仕入単価を１％改善した場合（３００⇒２９７円）
　 （500-297)×20,000−3,000,000＝1,060,000円（改善率６％）

　 ■固定費を１％改善した場合（３０００⇒２９７０千円）
　 （500-300)×20,000−2,970,000＝1,030,000円（改善率３％）

このように利益に対するインパクトを計算することを

上記の例では、「売上単価」を改善した場合に、一番利益にインパクト
を与えることができる結果となります。

続いて　「仕入単価」　の改善になります。

そして、売上高を構成する「売上単価」と「販売数量」を今回の
シミュレーションで比較した場合

　 販売数量を改善した場合よりも売上単価を改善した方が

　 の利益に対するインパクトがあります。

つまり、数量を伸ばすことと、単価を改善する努力の程度が同じなら、
単価を改善する努力をすべきであると言えるわけです。


★☆★　　今回のＰｏｉｎｔ　　★☆★

●単価改善は数量改善の２〜３倍の利益に対するインパクトがある。